最近談的兩個訂單都卡到了物流上，非常頭疼，訂單接也不是不接也不是。

原因是這樣的：上周星期4來了兩個客戶說是要訂購我們玖容這邊的氣液增壓缸，一個是5臺一個3臺，但是都要求包郵，他們的廠家一個在山東，一個在青島，而我們是在東莞，根據市場行情，一臺增壓缸的運費大約在100到150左右，這么遠如果走物流的話我們包郵出運費的話本來是虧本的生意，運輸本來就是一件挺麻煩的事情，特別是我們玖容廠家這樣生產的增壓缸是非標的產品，加上客戶在不同的地方，運費很不好把控，所以我們都是采用運費到付的交易模式,當時我們其實是不準備答應的,最近公司訂單壓力很大，很多單都沒有做出來產品，而且基本沒這樣子的小單，我們拿不下主意.

然后昨天我們上報了給了客戶經理之后，經理只給了我們一個回答，那就是不管怎么樣，一定要做。然后他告訴我們客戶既然選擇了我們那就是信任我們的產品，就算是虧本也要把這個客戶拿下，做生意講究細水長流，我們為她們解決了憂慮，我們也一定會收到回報。然后我們就立刻聯系了那邊成交了這筆生意。

反觀現在的市場透明化，各行各業競爭越來越激勵，我們常說，產品的質量，良好的服務，合理的價格是一個公司強有力的競爭力。然而，全國性市場，對物流的要求越來越高，不管是價格，服務，速度上，對于訂單成交與否都是很關鍵的。希望我們的客戶能夠多多理解我們。