在上海的一個客戶，剛好在東莞也有個分公司，因為要買幾臺氣液壓力機，找我們上海的代理商詢價后，要求來東莞玖容看廠。
 
昨天下午就打電話說準備過來，剛好我不在公司。上海的同事擔心由辦公室的小姑娘們接街客人，怕無法全面的給客人做氣液壓力機的介紹及選型，只好聯系了客人今天再過來。
 
還好客人并不遠，下午過來的時候，剛好我的另外一位客人正在試機。先在傍邊看了試機的過程，聽我們怎么跟客人選型，及按照客人的要求改制氣液壓力機的尺寸和參數，又怎樣通過PLC編程控制屏、腳踏開關等控制氣液壓力機自動完成沖壓工作。
 
等那位客人走后，上海的客人說：這種氣液增壓缸我們以前也用過，從沒想過還能像你們這樣做，以為就是一臺標準的機子，買回來人家怎么用我們也怎么用就行了。
 
我向客人解釋說：標準機有標準機的好處，能應對大部分的生產需求，所以稱為標準機型。但玖容的氣液壓力機，我們多數會根據客人的生產要求做一些改動，為的是更能應對人性化的要求，以及結合現場實現效率最大化和省力化。
 
其實我們也知道，客人在來我這邊之前，己經看過另外兩家的氣液壓力機了。但他們現在買氣液壓力機的目的，就是滿足他們的各種特殊要求，而且要提高效率，節省時間，而我們玖容氣液壓力機的個性化訂制，剛好能讓滿足客人的要求。